白酒市场未来将有大变动

中国白酒代理行业需要改变的是满足客户需求的模式。过去，我们将通过团购模式在高端茅台酒市场上获得丰厚的利润。今天，我们将采取扁平有效的方法，在大众茅台酒市场上运作，以满足市场需求。这是企业管理和营销模式的重大变化。

在过去，我们的消费观念是邀请一个人喝酒，而尊重人是昂贵的；在未来，我们喜欢某种风格和偏好。我们认为我们中的一些人现在喜欢喝同样的饮料。这不是一种饮酒习惯。我们不习惯改变口味，味道很好。因此，我相信，在未来，中国的白酒代理行业应该关注大众茅台酒市场。当大多数人喝价格相近的茅台酒时，他们更注重口感好、质量好、风格偏好。中国白酒将带来更好的消费价值。

未来中国白酒格局的顺序也会发生变化。2013年5亿以下的白酒招商厂家已经没有利润了，2014年10亿以下的利润也会很低。到2020年，中国的酒业格局很可能会成为6家名酒厂，每个地区都会有2到3家酒厂。然而，其他酒厂将面临破产、破产或收购。这样，就不会有成千上万的白酒投资生产厂家，也不会有像欧洲和美国这样的寡头垄断。我们都知道中国是一个大国，人太多了，白酒的价格也相对很宽。

而在未来的格局中，白酒代理商的利润将如何？茅台，五粮液品牌足够强大，所以目前渠道利润很小，但也可以卖。大多数茅台酒品牌的渠道和利润都远远大于消费税等。电子商务无法解决这个问题。如果每个人都做电子商务，电子商务的成本将高于现在，因为电子商务是垄断的。它不仅没有地域限制，而且最终形成了苏宁、京东等几家甚至几十家电子商务的主导现象。未来几年，电子商务将不可能成为茅台酒特许经营渠道的主流，这也是由白酒消费的特殊属性决定的。白酒买得好，买得快，消费有很大的不确定性，但电商的前提必须提前下单，现在最快的020模式，还要半天。电子商务是男女在确定性场合合合理购买的渠道。它将在未来很长一段时间内存在和增长，但它不会成为主流。

要解决渠道问题，最根本的解决办法就是市场化。现在酒厂要求自己品牌的饮料加盟商不能代表其他产品或品牌。大多数酒厂认为这样做是合理的，因为当你接管别人的品牌和产品时，你会占用、影响和资源。最后，酒类加盟商的一区一商，一品一商，绝大多数经销商都不算太大，而且还有限制和特定的区域。商业渠道，拼就是利润空间和渠道成本，商业效率低下，资源和精神力量难以聚集。

目前，解决茅台酒特许经营渠道问题的方法，如连锁渠道是一种趋势；此外，企业也处于平坦状态。如果大型生产厂家直接做终端而不是批发，解决问题可能会有点慢。茅台酒销售渠道的问题已经解决，各方面都很容易解决。白酒投资生产厂家不需要做那么多广告。广告降低了成本，自然降低了利润。

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