定制酒的营销守则

定制一直存在于市场中。准确地说，定制已经出现在国内市场，但快速发展确实出现在国外市场。定制可以满足利基消费的高端定制，也可以满足公众的普通定制。定制独家商品的出现是商品生产厂家必须面对和服从消费者的体现。它极大地满足了一些消费者的个性化需求。

与汽车、手表、服装、IT等行业相比，许多品牌通过定制营销快速销售和品牌突破，为企业创造新的营销手段，带来巨大的经济效益，许多人肯定说定制前景好，市场广阔，是一个小趋势，对于茅台酒，定制是最重要的小趋势，所以也带来了很多人加入茅台酒。

白酒定制是个性化需求的产物，是对白酒消费的进一步细化。这就要求茅台酒代理商与酒厂有更密切的联系。随着社会战争和消费市场的变化，人们的生活水平得到了提高，许多消费者开始追求自己的消费品牌，以避免大同的消费。因此，个性化消费越来越明显，消费开始进入个性化时代。白酒定制营销应运而生。可以说，白酒定制是白酒消费细分的市场之一。随着定制越来越受欢迎。让各大酒厂准备搬家。特别是在2014年，这种井喷爆发得到了淋漓尽致的体现。使各大白酒厂成立定制酒公司，开展大量酒类投资活动，或进一步细化以往的定制酒业务。市场扩张。招聘茅台酒代理商和经销商，经销商负责定式茅台酒销售。茅台酒代理商可以定制茅台酒。

定制的初衷是量身定做，白酒定制营销也是如此。高端定制和个性化定制是两个不同的层次。高端定制茅台酒是指企业根据客户需求的具体需求，从质量和形象设计，为客户量身定制的个人独家风格茅台酒，是一比一的优质服务，是利基，个性化定制茅台酒，与一般茅台酒相比，大多是用户风格品牌，具有更个性化的元素和纪念意义。就定制内容而言，更注重包装外观等。很少有人专注于茅台酒定制。两种定制内涵不同，也可以区分饮料代理的不同身份。不同身份的代理一般接触不同的人群，使定制内涵不同。定制不适合加入茅台酒，所以茅台酒生产厂家也应该区分两者的区别。在招商引资时，要根据自己的需要招聘不同侧重点的代理商或加盟茅台酒的经销商。

白酒定制前景可期，但荆棘密布。同质化现象暂时严重。现阶段所谓的定制，大多是基于产品设计，严重缺乏精神内涵。混乱，这种定制的价值和意义在心理感官上有点不尽如人意。第二，人群细分广泛，差异化需求是一种营销模式，但现在目标客户的划分更加集中，更局限于消费者群体的细化。个人消费还没有细化，所以群体要重新细分，针对消费者份额人推出个性化定制酒。吸引茅台酒投资也很困难。三是信息断层，厂家找不到消费者，消费者找不到厂家定制利润。面对互联网的增长和消费者需求的增加，消费者需求发生了很大的变化，但需求非常小，生产厂家不能再及时满足客户的需求。四个成本问题，当大规模生产不能达到规模时，也要注意追求个性化白酒定制的需求必然会导致成本问题。第五，操作混乱。大多数企业都有很好的传统营销手段，但他们是定制的门外汉。定制营销手段对传统团队定制新时尚非常重要。结果可想而知。

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