如何做酒水营销

众所周知，在酒水招商行业中，想要做的好，不仅要有好的产品，好的品牌，还要有一套适合自己与市场的营销方案来推广，这些都是尤为重要的。那么，对于酒企和酒水代理商来说，该如何做营销呢？

酒水招商企业以及酒水代理商可以用情感营销，就是把酒水加盟终端商和消费者个人情感差异和需求作为酒企品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告等策略来实现酒企的经营目标。情感营销要从终端商和消费者的情感需要出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

事件营销也是酒水招商企业以及酒水代理商最常用的一种营销方式。是通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或者事件，引起媒体、酒水加盟终端商和消费者的兴趣和关注，以求提高酒企或者产品的知名度、美誉度，梳理良好的品牌形象，最终促成产品或者服务的销售目的的手段和方式。酒企和酒水代理商常常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新产品上市阶段，很多酒企希望能有一个引爆的事件的发生，将酒水加盟终端商和消费者的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过通过事件营销也是一种策略的方法，但并不是的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，一个好的事件营销是会将公众的目光聚集在产品、品牌，而非事件本身。

任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围的测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化和调整，这样才能尽可能的保证营销策略的万无一失。

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