白酒招商企业的转型方向

总体而言，无论是当前快速消费品市场的模式，还是未来快速消费品市场的发展趋势，还是当前白酒企业的创新实践，未来白酒投资企业和白酒企业的地位都在发生变化。特别是面对白酒投资市场结构的巨大变化，在商品丰富的市场环境下，市场主导地位已从商品一端转移到消费者一端、白酒特许经营终端商一端、白酒代理一端；未来，白酒投资的渠道结构将是多样化的。

在当前的市场环境下，白酒投资厂家必须进行营销模式的根本转型，转型的根本方向是从品牌和产品转向以白酒特许经营终端供应商和消费者为中心的商业模式。白酒企业的转型是改变传统和以往的商业模式，尽快转向满足消费者和客户的需求和服务号码终端供应商，建立稳定、有效、有价值的市场网络体系。

白酒投资企业可以通过服务构建稳定的客户网络系统，以白酒加盟终端店为中心，洞察客户需求，满足客户需求，提高白酒代理商的服务能力，更好地服务客户。白酒企业必须解决客户的问题，不能让客户流失，这将对白酒企业产生严重影响。此外，酒类企业必须具备完整的服务终端供应商综合能力，培养酒类代理商的服务能力，使客户能够有更好的用户体验。当客户操作错误时，他们必须给予指导和帮助。

酒类企业应以发展新客户、稳定老客户、建立有价值的客户服务体系为重点，建立重点客户体系，通过加强对酒类特许经营终端供应商的指导和帮助，提高终端供应商的业务能力和产品销售。只要有客户，酒企就会有未来，失去客户，酒企就会失去存在的价值和意义。酒企的发展离不开潜在的中间商，如白酒代理商和白酒加盟终端商。没有这些中间商，即使酒企生产好产品，打造好品牌，价格有吸引力，也卖不出去。终端商是打开市场的门。门内市场资源有限，客流有限。但一旦打开大门，广阔的世界，广阔的市场，大量的资源等着你去发展。

在放弃和失去白酒企业营销体系的环境下，必须尽快确定自己的市场定位，确定自己的商业模式，建立自己的营销体系，白酒企业从根本上转变为以客户为中心，这是一个重大调整，白酒企业应重新定义目标市场，围绕目标市场客户需求，建立完整的客户服务体系。

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