商超渠道怎样攻略？

商业营销中，各行各业都有着自身的销售渠道，各个渠道之间竞争激烈，对白酒招商行业而言，随着行业转变和时代前进，全面覆盖市场内的所有销售渠道成为企业的研究课题，商超渠道作为白酒行业的重要渠道之一，也是备受各大白酒招商企业的关注。伴随节假日人流量的逐步增多，各类产品销量急速提升，企业们也满怀信心的攻略商超渠道，力图在此取得成功。

在商超渠道中，若要取得成功，对白酒招商市场数据的调研分析必不可少，通过对各个超市门店总店等白酒代理的销售数据，判断出它们是否具有开发价值，对有开发空间的目标进行观察，了解各项产品规格度数详细情况，有选择性的对白酒加盟渠道进行适当开发和产品进店。对店中产品而言，标杆价格和主力品牌尤为重要，主力品牌必须进店，结合其他非主力产品，在不破坏价格系统的情况下适当进行折价、返现、满减等各项产品促销活动，以主力品牌为主，非主力产品竞争主力为辅，并适量附带高促走量产品，在条件允许情况下，例如买一赠一等形式满足消费者占便宜的心理，以赠品达到促销目的。

若想销售业绩上升，只顾花费高额的进店费用去进行白酒加盟及产品进店是不行的，商超渠道的运行比其他渠道更需计划有序，产品摆放位置的更替及各类展架海报宣传、价格牌、冠贴等增加销售机会的装饰也必不可少，注意陈旧产品的处理，避免产品陈旧被淘汰或回收仓库甚至退货，这些需要对销售人员有较高的考核要求，投入时间，相互结合和缓解压力。而这些工作，也可企业指派专业的商超人员去完成，因此对商超渠道而言人员也是必不可少的，在公司组织管理下，通过对白酒代理供货经销的设置实现利益最大化。

随着行业和消费习性的转变，各白酒代理商家对于商超系统的争夺战回到战线，如何不断完善该渠道来提升企业白酒加盟销量，是需要我们共同去研究思考的。

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