面对行业危机,高端白酒要如何做

伴随着白酒黄金十年的结束，众多一线名酒如茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河等高端白酒招商厂家纷纷遇冷。高端酒主要来自政务用酒的渠道被封死，而日益增长的生产成本乃至舆论压力均对一线名酒是不小的挑战。因此，一线名酒除了要关注中国白酒网上白酒行业的政策变化以及加强自律外，还必须强化四大战略转型。

首先，渠道模式转型：政务驱动向商务驱动转型。团购渠道将走向终结，新一轮的渠道模式转型成为必然。虽然由于政务消费的影响，高端白酒的市场有所缩小，但随着人们生活水平的不断提高，高端白酒的市场已经转向商务消费，中国白酒网上高端白酒还在就是很好的证明。因此一线白酒招商品牌需要加强商务团购、商务渠道的研究与创新开发。只有这样开发新的白酒代理渠道，才能为高端白酒带来新的发展。

其次，区域精耕模式导入。对于一线白酒招商企业来说，原有的市场运作模式主要有压货式增长、圈地式增长、群狼式增长和多渠道汇量式增长。由于高端酒增幅受限，中国白酒的市场竞争将进一步加剧。因此作为高端白酒代理商要加强修炼，抛却“骄、懒、散”，锻炼对区域市场精耕细作的本领，加强对深度营销模式的导入。未来的市场，将会被消费者所掌控，如果你把握不了消费者的需求，那么就注定要被市场所淘汰。

再次，组织模式驱动变革。营销的执行在于人，推动渠道的变革必然需要推动配套工程：组织模式驱动变革。市场竞争的结果要求渠道下沉，而渠道下沉、深度分销对白酒代理商的要求极高。在员工管理方面要到定点、定人、定路线、定渠道、定时间、定频率；市场管理要做到管首屈一指推介、管生动化、管促销、管动销、管价格、管物流。新要求的提出就要求白酒招商企业必须加强对代理商的管理，只有在管理上多下苦工，才能获得应有的收获。

最后，资本模式的加速整合。面对行业整合，虽然发展很困难，但在困难中一定隐藏着机遇。中国白酒网上有许多小型白酒招商企业，小企业日子不景气，正是大企业收购小企业、加速资本整合的挺好时期，一定要好好把握，否则就会被竞争对手抢占先机，失去最终角力市场资格。

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