代理商新品铺货实战宝典

新产品铺货是进入市场流通的关键，所以在新产品刚开始铺货的时候就要有所规划，这样才能步步为营。新品铺货要先明白铺货的特点、标准和正确铺货的策略。下面就来说说白酒代理商新品上市铺货的一些基本方法：

在铺货之前就要做好准备，任何没有准备铺货，大多数都是以失败告终的。在铺货之前代理商要充分提炼产品的卖点与买点；分析清楚市场环境和相同竞争产品的销售情况，找到新产品的市场突破口；对网络渠道进行分析，选择安歇容易切入和匹配的白酒加盟渠道；设置合理的利润空间和价格体系等。

建立铺货管理制度，明确新产品的铺货区域、路线、责任人和白酒加盟终端的数量，规范铺货标准和要求。制定具体的奖惩细则，实现铺货工作的规范化和制度化。集中人力、物力和财力，实现高效、快速地开拓白酒市场，完成铺货目标。为了解决高效铺货问题，许多企业就会在中国白酒网上面招募更多的代理商来帮助铺货，总而言之就是快速完成铺货是新产品上市的先决条件。

营造市场声势降低铺货难度，为了使铺货可以顺利进行，企业和白酒代理商可以在铺货前借助中国白酒网的优势进行推广，进行造势充分引起网点关注，还可以在加盟终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的白酒厂家可以选择在规高级的酒店里面召开新品品鉴会，邀请白酒代理商和媒体来参加，扩大品牌的影响力。

新品铺货不是向加盟渠道压货，合理的铺货量，可以让消费者产生新产品快速动销的错觉，实现产品销售。进货少进货频率就会高，业务人员就要做好跟踪维护工作。终端网点多次进货是新产品上市成功的关键，这样可以建立终端的销售积极性。对于中小型白酒企业来说，在没有足够实力投入广告来拉动终端销售的情况下，就要想办法进行现款铺货，就容易得到白酒加盟终端客户的重视。

维护客情关系，白酒代理商可以在中国白酒网上面了解消费者的需求，并帮助他们解决问题，通过帮助消费者做些力所能及的事情，来建立关系增强客情，从而实现顺利铺货。

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